Бизнес эрхлэгчид танилцуулга нь удаан хугацааны сэтгэгдэл төрүүлж, хөрөнгө оруулалтын гэрээ эсвэл гэрээ хэлцлээр төгсөхийн тулд илүү шаргуу ажиллах хэрэгтэй. аюулгүй тэмдэглэл. Хөрөнгө оруулагчдын цагийг үнэ цэнэтэй болгохын тулд саналууд нь товч бөгөөд анхаарал татахуйц байх ёстой. Тайланг дуусгахад бэлэн болтол хөтлөгч энэ нь арилшгүй ул мөр үлдээж, үзэгчидтэйгээ дахин уулзах уулзалтыг хийх ёстой. Илүү ихийг мэдэхийн тулд цааш уншина уу.
Гол санаагаа давтан хэл
Давхаргын төгсгөлийн слайд нь бүх гол санааг тодруулах ёстой. Мессежийг шингээхийн тулд завсарлагаанаар тэдгээрийг жагсаан бичээрэй. Гарааны бизнес эрхлэгчид асуусан асуултаа санах оюун ухаантай байх ёстой бөгөөд бүх эргэлзээ, асуултыг шийдвэрлэсэн гэдгийг сонсогчдод сануулахын тулд хариултуудыг дахин давтан хэлээрэй. Дүрслэлийг харуулах нь тэдэнд сэтгэгдэл төрүүлэх боломж илүү байдаг. Хөнгөн хошигнол бас ажилладаг, гэхдээ энэ нь сайхан амттай байх ёстой.
Үйлдлийн уриалгыг оруулна уу
Хүчтэй дуусгахаа мартуузай. Өгүүлбэр нь үйл ажиллагаа болон хаалтын дуудлагад зориулсан бүтээн байгуулалт юм. Сайн дэгээ аваарай. Асуултанд итгэлтэй байгаарай. Эсвэл хөрөнгө оруулах гэж байгаа эсэх нь биш, хэдий хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх, ямар нөхцлөөр хөрөнгө оруулах вэ гэдэг нь чухал гэдгийг маш тодорхой болго. Тэдний хийх ёстой дараагийн алхмынхаа талаар тодорхой хэлж, тэр даруйд нь арга хэмжээ авахыг шаардана. Тайлбар нь юу хийх ёстойг тодорхой зааж өгөх ёстой. Жишээ нь, дараагийн уулзалт товло. Холбоо барих мэдээлэл тодорхой харагдаж байгаа эсэхийг шалгаарай. Боломжит хөрөнгө оруулагчид дэлгэрэнгүй мэдээлэл хайх шаардлагагүй; тэд илүү хурдан сонирхолоо алдах магадлалтай.
Таны дууны тавцангийн хүүрнэл хэр удаан байх ёстой вэ?
Хөрөнгө оруулагчид дунджаар дөрвөн минутаас бага хугацаа зарцуулдаг гэдгийг санаарай. Дөрвөн минутын өгүүллэгийг бүтээхийн тулд 700 орчим үгтэй видео бичлэг хийх шаардлагатай. Энэ нь бичгээр бичихэд нэг хуудас хагасаас хоёр хуудас орчим болно. Бизнес эрхлэгчид бас богино хувилбар, арай урт хувилбартай байж болно. Хэдийгээр үүсгэн байгуулагчид 30 минутын хугацаатай байж болохыг санах нь чухал юм. Хэлэлцүүлэг өрнөж, хөрөнгө оруулагчдаас асуулт асуух зай гарсны дараа өгүүллийг хүргэхэд ердөө 10 минут л үлдлээ. Үүнийг хийсний дараа өгүүллийг хурдан шахахад ердөө 30-45 секунд л хангалттай.
Таны Pitch Deck өгүүллэгийг хэн бүтээх ёстой вэ?
Гарааны эхлэлийн тавцангийн түүхийг бүтээх нь үүсгэн байгуулагчдын хувьд маш хэцүү ажил байж болох юм. Техникийн үүсгэн байгуулагчдын хувьд бүр ч илүү. Энэ бол урлаг. Үүнд стратеги, хөрөнгө оруулагчдыг ойлгох, санхүүжилтийн экосистем, борлуулалтын сэтгэл зүй хэрэгтэй. Хэдийгээр тэд энэ талаар туршлагатай байсан ч гарааны бизнесийг хамгийн сайн, оновчтой түүхээр дамжуулахад хэцүү байдаг. Үүсгэн байгуулагчид нь дэндүү ойрхон байна. Гадны тусламжийг ашиглах нь ихээхэн ашиг тустай байдаг. Хэрэв тэд энэ үйл явцад гацсан эсвэл хөрөнгө оруулагчдаас хүлээж байсан чекээ аваагүй бол хөрөнгө босгох зөвлөхүүд болон хуулбар зохиогчдод туслах нь зүйтэй юм.
Сонирхолтой яриа нь санхүүжилт олж авах, гарааны бизнест амжилтанд хүрэх хамгийн сайн боломжийг олгож, бүрэн хүчин чадлаа хэрэгжүүлэхэд бүх өөрчлөлтийг авчрах болно. Юуг оруулах ёстой, хэр удаан байх ёстой, хэн тусалж чадахыг ойлгосноор үүсгэн байгуулагчид компанидаа шаардлагатай санхүүжилтийг авах замдаа явж болно. Хамгийн гол нь эцсийн хаалтын мэдэгдлийг хэрхэн хүргэж, удаан хугацааны сэтгэгдэл төрүүлэх талаар суралц.
BIO
Алехандро Кремадес нь цуврал бизнес эрхлэгч бөгөөд The Art of Startup Fundraising номын зохиогч юм. "Shark Tank" киноны од Барбара Коркораны өмнөх үгтэй, John Wiley & Sons хэвлүүлсэн уг ном нь бизнес эрхлэгчдэд зориулсан шилдэг номын нэгээр шалгарчээ. Энэхүү ном нь бизнес эрхлэгчдэд зориулж мөнгө босгох өнөөгийн арга замыг алхам алхмаар зааварчилгааг санал болгодог.
Хамгийн сүүлд Алехандро онлайн үүсгэн байгуулагчдын хамгийн том нийгэмлэгүүдийн нэг болох CoFoundersLab-ийг байгуулж, гарсан.
CoFoundersLab-ээс өмнө Алехандро King & Spalding-д хуульчаар ажиллаж байсан бөгөөд түүхэн дэх хамгийн том хөрөнгө оруулалтын арбитрын хэрэгт (113 тэрбум долларын эрсдэлтэй) оролцож байжээ.
Алехандро бол идэвхтэй илтгэгч бөгөөд Вартон бизнесийн сургууль, Колумбийн бизнесийн сургууль, NYU Стерн бизнесийн сургуульд зочин лекц уншсан.
Алехандро нь АЖЛЫН БАЙГУУЛЛАГЫН тухай хууль анх байгуулагдсан цагаасаа эхлэн оролцож ирсэн бөгөөд Цагаан ордон болон АНУ-ын Төлөөлөгчдийн танхимд уригдан онлайнаар хөрөнгө босгохтой холбоотой зохицуулалтын шинэ өөрчлөлтийн талаар байр сууриа илэрхийлсэн юм.
ЭНЭ ӨГҮҮЛЛЭЭС ЮУ АВАХ ВЭ:
- Эсвэл хөрөнгө оруулалт хийх эсэх нь биш, хэдий хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх, ямар нөхцлөөр хөрөнгө оруулах вэ гэдэг нь чухал гэдгийг маш тодорхой болго.
- Тайланг дуусгахад бэлэн болтол хөтлөгч энэ нь арилшгүй ул мөр үлдээж, үзэгчидтэйгээ дахин уулзах уулзалтыг хийх ёстой.
- Хэрэв тэд энэ үйл явцад гацсан эсвэл хөрөнгө оруулагчдаас хүлээж байсан чекээ аваагүй бол хөрөнгө босгох зөвлөхүүд болон хуулбар зохиогчдод туслах нь зүйтэй юм.
