Сүүлийн саруудад зарим тээвэрлэгчдийн хандлага бол илүү олон хэрэглэгчдийг өөрсдийн брендийн сайт руу чиглүүлэх явдал байсан бөгөөд энэ дайнд брэнд үнэнч байхын тулд сонгох зэвсэг бол сурталчилгааны код буюу хөнгөлөлтийн код юм. Тэд захиалга өгөхдөө үсэг, тоонуудын богино дарааллыг оруулахыг шаарддаг бөгөөд ихэнх тохиолдолд эдгээр нь үнэмлэхүй хамгийн бага үнийг тайлах түлхүүр юм.
Та хэрхэн нэвтрэх вэ? Сурталчилгааны үнийн гурван үндсэн төрөл байдаг:
• Онлайнаар хэн ч ашиглах боломжтой бөгөөд сайт дээр болон/эсвэл олон нийтийн имэйлийн кампанит ажлыг сурталчлах боломжтой
• Имэйлээр бүртгүүлсэн худалдан авагчдад тусгайлан зориулагдсан дангаар нь хийсэн хэлэлцээрүүд
• Онцгой урамшууллыг зөвхөн Southwest -ийн DING гэх мэт виджет төхөөрөмжөөр дамжуулан сурталчилж байна! болон Америкийн DealFinder
Саяхны хэлэлцээрт JetBlue-ийн 10% -ийн хямдрал, Southwest-ийн 50% -ийн сурталчилгааны кодын хямдрал багтсан болно. Энэ нь зөв ... хагас нь. Бусад тохиолдолд сурталчилгааны үнэ нь нэг тасалбар тутамд 15 доллараас 30 доллар хүртэл хямдарч болох бөгөөд энэ нь дөрвөн хүнтэй гэр бүлийн хувьд тийм ч бага биш юм. Зарим тохиолдолд агаарын тээврийн компаниуд танд хувийн кодоо хамаатан садан эсвэл найз руугаа дамжуулах боломжийг олгодог.
Олоход хэцүү
Сурталчилгааны тасалбарын үнийн хэмнэлтийг хэрэгжүүлэх тухайд тэдгээрийг олох нь үнэхээр гайхалтай зүйл юм. Тэд таны хавчуурга хийсэн аялал жуулчлалын хайлтын сайт дээр ерөнхийдөө харагдахгүй болно. Тэдний гарч ирэх нэг газар бол ахмад аялалын сэтгүүлч Жорж Хобикагийн үүсгэн байгуулсан аялал жуулчлалын хайлтын сайт болох Airfarewatchdog юм.
Хобика хэлэхдээ "Бид эдгээр сурталчилгааны үнийг улам бүр харж байна. “Хоёр жилийн өмнө Аляскаас өөр ямар ч агаарын тээврийн компани үүнийг хийдэггүй байсан. Ялангуяа баруун өмнөд хэсэг сүүлийн үед маш идэвхтэй ажиллаж байна. Тэд хүмүүсийг өөрсдийн вэбсайт руу оруулах талаар үргэлж түрэмгий ханддаг байсан. ”
Бүрэн тодруулга энд байна: Би Жоржийг олон жилийн турш мэддэг байсан бөгөөд энэ сайтын талаар болон өөр бусад газруудын талаар өмнө нь бичиж байсан. Тэрбээр "нислэгийн тийзийн шинжээч" гэсэн бүтэн цагийн ажилтнуудыг цуглуулж, гар аргаар, хуруугаараа хуучны аргаар хийдэг. Энэ нь 2009 оны хувьд маш бага технологи мэт сонсогдож магадгүй, гэхдээ гол аялал жуулчлалын хайлтын системд ашигладаг "хусах" технологи нь энэ бүгдийг хийж чадахгүй. Нэгдүгээрт, Баруун өмнөд гэх мэт зарим агаарын тээврийн компаниуд гуравдагч талын сайтуудаар дамжуулан тийзээ захиалах боломжийг олгодоггүй. Нэмж дурдахад сурталчилгааны кодын үнийг гадны сайтуудаас олж болохгүй. Агаарын тээврийн компани таныг өөрийн брендийн сайт руу уруу татахыг хүсч байгаа бөгөөд өөр газар олж чадахгүй наймаа олохын тулд хэд хэдэн тоо эсвэл үсгээр бичдэг.
Урамшууллын тийзийг хаах нь бага зэрэг нэмэлт ажил шаардагдах эсвэл дохиоллын системд бүртгүүлэх, ирсэн имэйлийн хайрцгийг бөглөх зэргийг багтааж болно. Гэсэн хэдий ч агаарын тээврийн компанийн өөрийн брэнд сайтыг эхлээд шалгахгүйгээр онгоцны тийз захиалах нь урьд өмнөхөөс илүү эрсдэлтэй болох нь улам бүр тодорхой болж байна.
Виджет, DING, татаж авах боломжтой
Дотоодын томоохон тээвэрлэгчдийн дотроос сурталчилгааны тийзний салбарын технологийн шинэчлэлийн ихэнх нь Даллас хотод байрладаг хоёр агаарын тээврийн компаниас ирсэн юм. Баруун Өмнөд болон Америкийн аль аль нь тусгай хямдрал зарлахад зориулагдсан техник хэрэгслийг боловсруулсан болно.
Southwest үнэндээ нислэгийн тийзний хоёр тусдаа мэдэгдэх системийг санал болгодог.
• 'n Save Special Offers имэйлийг дарна уу. Энэхүү бүтээгдэхүүн нь "супер онцгой зүйлсийг" таны ирсэн имэйл хайрцагт шууд хүргэдэг бөгөөд зөвхөн баруун өмнөд хэсгээс зөвхөн вэб дээр хөнгөлөлт үзүүлэхээс гадна зочид буудал, аялалын болон машин түрээслэх түншүүдээс аялалын хөнгөлөлт үзүүлдэг.
• DING! Ширээний програм. Энэ хэрэгслийг өөрийн ширээний компьютер дээр үнэгүй татаж авах боломжтой бөгөөд DING! Гэж мэдэгдсэнээр таны захиалсан чиглэлд (10 хүртэлх нисэх онгоцны буудал) "гүн хөнгөлөлттэй үнээр" ашиглах боломжтой болно. Эдгээр үнэ нь онцгой юм.
Хоёр системийн талаар дэлгэрэнгүй мэдээллийг баруун өмнөд.com дээрээс авах боломжтой.
DING нэвтрүүлснээс хойш хоёр жилийн дараа! 2005 онд Southwest компани хоёр сая үйлчлүүлэгч уг виджетийг татаж авсан бөгөөд 150 сая гаруй долларын борлуулалт хийсэн байна. Гэхдээ хүн бүр идэж чадахгүй, учир нь одоогоор DING! зөвхөн Windows болон Mac OS -ийн сонгосон хувилбарууд дээр ажилладаг бөгөөд Линукс системд байдаггүй. Татаж авах боломжтой сул тал нь зарим хэрэглэгчид виджетүүд үйлдлийн системийнхээ хурдыг бууруулдаг гэж мэдээлдэг.
Америкийн хувьд түүний DealFinder бүтээгдэхүүн нь татаж авах боломжтой ширээний хэрэгсэл юм. Та очих газар, аялалын огноо, хэр их мөнгө зарцуулах хүсэлтэй байгаа гэх мэт өөрийн хүссэн сонголтоо урьдчилан сонгох боломжтой бөгөөд DealFinder хайлтаа үргэлжлүүлж, ямар нэгэн зүйл олдвол танд мэдэгдэх болно.
Гэхдээ 2007 онд DealFinder -д бүртгүүлж байсан хамтрагч нь сүүлийн үед тийзний талаар ямар ч мэдээлэл аваагүй гэж мэдээлсэн. Би энэ талаар америк хүнээс асуухад хэвлэлийн төлөөлөгч Марси Летурно хариулсан нь: "Таны мэдэж байгаагаар тийзний үнэ зорилтот түвшинд байгаа тул та тийзний үнийг цөөхөн харж байхад өөр хүн өөр сонголт хийх боломжтой тул танаас өөр зорилтот үнийг авах боломжтой байж магадгүй юм. ) яг олон эсвэл түүнээс дээш харж байж магадгүй. Энэ нь зах зээл, маршрут, таны амьдарч буй газар гэх мэт зүйлээс ихээхэн хамаардаг. ”
DealFinder нь зөвхөн Windows хэрэглэгчид ашиглах боломжтой. Америкчууд Mac хэрэглэгчдэд уг хэрэгслийг "аль болох хурдан" ашиглах боломжийг олгохын тулд шаргуу ажиллаж байгаа гэж мэдэгдсэн боловч агаарын тээврийн компани одоогоор тодорхой огноог хэлж чадахгүй байна.
Дашрамд хэлэхэд, хэрэв та зарим агаарын тээврийн компаниуд яагаад интернет, имэйл хаяж, сурталчилгааны үнээ дэлхий даяар цацдаггүй юм бол гэж бодож байгаа бол энэ нь үйлчлүүлэгчдийн сонголтыг тодорхойлох, байгууллагын мэдээллийн санг хадгалахтай холбоотой байх. Хобикагийн тэмдэглэснээр, "сурталчилгааны код нь тэдний маркетингийн хүчин чармайлтын үр дүнг шалгадаг."
Замын хөдөлгөөний хэв маяг
Агаарын тээврийн компаниудын хувьд энэ нь онлайн урсгалыг өөрийн сайт руу буцааж оруулах явдал юм. Өмнө нь тэд ихэвчлэн онгоцны нислэгийг урамшуулал болгон өгдөг байсан бол одоо ихэвчлэн хямд үнээр хийдэг болсон. Сүүлийн хэдэн долоо хоногт вэб дээрээс олдсон дараах брендийн сайтуудын наймааг авч үзье.
• Аляскийн өвлийн цэвэрлэгээний хямдралд Сиэтлээс Сан Франциско руу 59 доллар, Лос Анжелес руу 69 доллар, Палм Спрингс рүү 109 доллараар нэг чиглэлд онлайнаар зорчих үнэ багтсан байв.
• Баярын өдрүүдэд Эйр Канад Канад доторхи нислэгийн бүх ангидаа, мөн АНУ болон олон улсын болон наранд очих чиглэлд 15% -ийн хөнгөлөлт үзүүлсэн.
Заримдаа сурталчилгааны үнийг санал болгодог томоохон тээвэрлэгчдийг харах болно. Гэхдээ сурталчилгааны код агуулсан агаарын тээврийн компаниудын жагсаалтад AirTran, Allegiant, JetBlue, Spirit, USA3000, Virgin America гэх мэт дотоодын хямд өртөгтэй тээвэрлэгчид давамгайлдаг. Нэмж дурдахад Канадын WestJet гэх мэт бусад орны хямд үнээр ажилладаг агаарын тээврийн компаниуд ийм маркетингийн хэрэгслийг ашиглаж байжээ. Хямд өртөгтэй тээвэрлэгчдийн зардал багатай байх нэг арга бол түгээлтийн зардлаа бууруулах явдал юм. Энэ нь онлайнаар болон офлайн аялал жуулчлалын агентлагуудад комисс төлөхгүй байх, гуравдагч этгээдийн захиалгын сайтад төлбөр төлөхгүй байх, захиалгын төвийг хадгалах зардлыг бууруулахыг оролдож байна гэсэн үг юм.
Хамгийн гол нь тухайн агаарын тээврийн компанийн суудал зарах үнэмлэхүй хямд арга бол өөрийн вэбсайтаар дамждаг бөгөөд одоо зарим тээвэрлэгчид яг үүн дээр анхаарлаа хандуулж байна. Жишээлбэл, Frontier Airlines -ийг авч үзье. Энэ нь сайт дээр онлайн худалдаа, имэйлийн анхааруулгыг тогтмол санал болгодог. Юнайтед мөн E-Fares-ийг санал болгодог бөгөөд мягмар гараг бүрийн 12:01 цагт сүүлийн минутын хямдралтай аялалын талаархи имэйл мэдэгдлийг нийтэлдэг.
Нэмж дурдахад Air Canada нь АНУ-ын сайт дээр webSaver имэйлийн хямдрал санал болгодог. Канадын туг тээвэрлэгч нь зөвхөн вэбэд зориулсан олон төрлийн тарифыг байршуулдаг. Өнгөрсөн долоо хоногт webSaver Daily Deals-ийн "халуун саналууд" -д Сиэтлээс Эдмонтон руу 198 доллар, Нью-Йоркоос Калгари хүртэл 210 долларын хоёр талын тийзний үнэ багтсан болно. Бусад онцгой саналд Филадельфи хотоос Монреаль, Оттава, Торонто гэсэн гурван өөр чиглэлд 166 долларын хоёр талын тийзний үнэ багтсан болно.
Дотоодын болон гадаадын аль аль нь байдаг агаарын тээврийн компаниуд байдаг бөгөөд тэд өөрсдийн бренд сайт дээр ямар ч код, виджет, нууц гар барихгүйгээр онцгой үнэ санал болгодог. Сүүлийн саруудад Aer Lingus, Air China, Singapore Airlines компаниуд зөвхөн вэб дээр ийм төрлийн санал тавьжээ. "Тэд сурталчилгааны код биш" гэж Хобика тайлбарлав. "Гэхдээ энэ нь хүмүүсийг өөрийн сайт руу хөтлөх маркетингийн стратеги юм."
Эдгээр наймааг үндэслэх нь таны онлайн худалдааны үйл явцыг бага зэрэг уртасгаж чадах уу? Тийм ээ. Мөн зарим тохиолдолд тодорхой төлбөрийн карт захиалах гэх мэт анхааруулга байж болно. Гэхдээ хэмнэлт нь үүнийг зовлонтой болгож чадна.
Ямар өмнө оршдог?
Хэрэглэгчдийн хувьд аяллын хайлтын сайтууд болон аялал жуулчлалын агентлагийн сайтууд дээр нислэгийн тийзийг харьцуулж, харьцуулж үзэх нь утга учиртай хэвээр байна. Гэхдээ гуравдагч этгээдийн сайтаар дамжуулан захиалга өгөхөөс татгалзах шалтгаанууд хуримтлагдсаар байна. Агаарын тээврийн компанийн брэнд сайтууд үнээс гадна дараахь давуу талыг санал болгодог.
• ихэнх тохиолдолд захиалгын хураамж авахгүй
• өгөгдсөн чиглэлд нислэгийн нэмэлт давтамж өгөх
• тухайн нислэгт нэмэлт суудал өгөх
• илүү сайн маршрутаар хангах, үүнд тасралтгүй нислэг хийх
Тэгэхээр ийм чиг хандлага нь Expedia, Orbitz, Travelocity зэрэг аялал жуулчлалын томоохон агентлагуудын хувьд юу гэсэн үг вэ? Хобика "Хэрэв би тэдний оронд байсан бол намайг заналхийлэх болно" гэж хэлжээ. "Хараач, агаарын тээврийн компаниуд тоосго, зуурмаг хийх агентлагуудыг [комисс таслах замаар] хасч, одоо тэд үүнийг онлайн аялал жуулчлалын агентлагуудад хийж байгаа юм шиг байна." Тэрээр үүнийг ингэж дүгнэв: "Хэрэв энэ чиг хандлага үргэлжилбэл OTA [онлайн аялал жуулчлалын агентлаг] зах зээлийн өсөлт буурсаар байх болно."
Нөгөө талаар, агаарын тээврийн компаниудын хуваарилалтын динамик, эдийн засаг энэ удаад өөр байгаа бөгөөд олон агаарын тээврийн компаниуд аялал жуулчлалын агентлагуудын сайтуудтай өргөн хүрээний маркетинг, борлуулалтын гэрээ байгуулдаг тул Expedia, Orbitz, Travelocity -ийн том гурвыг хараахан хасах хэрэггүй. Гэхдээ гуравдагч талын сайтууд худалдан авагчдыг зөвхөн дэлгүүр хэсээд зогсохгүй түүгээр дамжуулан үргэлжлүүлэн захиалга өгөх шинэ, баталгаатай шалтгааныг олох хэрэгтэй болно.
