Италийн тансаг байдлын хамгаалагч: Хайр биш хүсэл тачаал

Итали бол хамгийн орчин үеийн болон орчин үеийн хамгийн эрэлттэй брэнд, дизайнеруудыг төрүүлсэн тансаг зэрэглэлийн өрсөлдөөнт салбарт тэргүүлэгч юм. Италичууд өөрсдийнхөө тансаг зэрэглэлийн бараа, үйлчилгээг худалдан авахад нь хэлбэржүүлж, төлөвшүүлж, сурталчилж, улмаар биднийг уруу татдаг гэж үздэг. Италийн үйлдвэрлэл, гар урлал нь хувцасны загвар/тавилга/үйлчилгээний салбарын хамгийн өндөр стандартуудын нэг гэж тооцогддог бөгөөд "Италид үйлдвэрлэв" барааны тэмдэг нь чанар, ялгарах дэлхийн жишиг юм.

Тансаг зэрэглэлийн

Тодорхойлолтоор тансаг байдал, LUXURIA (илүүдэл), LUXUS (үрэлгэн байдал) гэсэн латин үгнээс гаралтай бөгөөд францаар LUXURE болон хувирсан. Элизабетын эрин үед тансаг байдлын санаа нь завхайралтай холбоотой байсан бөгөөд энэ нь баян тансаг, сүр жавхлан гэсэн утгатай байв.

Эрт дээр үед тансаг байдал нь гар урлал, бусдад олдохгүй зүйлийг эзэмших явдал байв. Масс үйлдвэрлэлийн өсөлт, бизнесийн даяаршил, дэлхий даяар бараг бүх зүйл, бүх зүйлд хүртээмжтэй болсноор эдгээрийн зарим нь өөрчлөгдсөн.

Бүх тансаг хэрэглээ адил тэгш бүтээгддэггүй

Тансаг гэж яг юу вэ, юу хийдэг вэ Италийн тансаг байдал брэндүүд санаа, загвар, гүйцэтгэл, худалдан авалт, хэрэглээний хувьд бусад улс орон, брэндүүдээс дээгүүр өсгийтэй гутал байдаг уу? Энэ нь материалын чанар мөн үү? Загвар? Үнэ? Брэнд байгаа эсэх, хомсдол уу?         

Эхлэлд нь

Тансаг зэрэглэлийн тухай ойлголт нь онцгой байдлын санаа, тухайн брэндийн борлуулж буй бүтээгдэхүүн/туршлагад хүн бүр нэвтрэх боломжгүй гэсэн мэдлэг ба/эсвэл мэдрэмжээс эхэлдэг. Эдгээр санаанууд хаанаас ирсэн бэ? Тэд ихэвчлэн чанар, тав тух, дэгжин байдлын призмээр гарч ирдэг бөгөөд дэлхийн өнцөг булан бүрт хэрэглэгчид тансаг зэрэглэлийн барааг олж авахыг (мөн байнга цуглуулдаг) эрэлхийлэхийн хэрээр хөгжиж байдаг.

Үйл явдлын хослол

Өнөөдрийн тансаг байдал нь хэдэн арван жилийн өмнөхөөс өөр юм. Даяаршил, интернет, дижитал технологи, амьдралын туршлага нь олон арван жилийн туршид өөрчлөгдөж ирсэн хүсэл эрмэлзэл, амьдралын хэв маягаар тодорхойлогддог чанар, онцгой байдлын талаарх ойлголтыг өргөжүүлснийг судалгаагаар тогтоосон.

Судалгаанаас үзэхэд тансаг хэрэглээний дээд зэрэглэлийн хэрэглэгчид өөрсдийгөө бусдаас ялгарахын тулд брэнд/бүтээгдэхүүн/үйлчилгээг олж авдаг; Гэсэн хэдий ч орчин үеийн тансаг хэрэглээний худалдан авалт нь заавал эсвэл бүхэлдээ үнэд суурилдаггүй бөгөөд онгирох эрх нь "дангаараа" мөнгө дээр төвлөрөхгүй байж магадгүй юм. Зарим чинээлэг худалдан авагчид худалдан авалт хийх сэдлийг нь асуухад хамгийн үнэ цэнэтэй аялалыг хамгийн үнэтэй гэж боддоггүй; Тэдний тансаг аялалын санаа нь үнээс давсан (эсвэл хажууд нь) шинж чанарууд/хэмжээг багтаасан. Тансаг зэрэглэлийн хэрэглэгчдэд чиглэсэн тансаг зэрэглэлийн зочид буудлын брэндүүд зочиддоо олон талт байдал, хүртээмжтэй байдал, бүтээлч байдал, нээлттэй байдлыг эрхэмлэдэг бөгөөд энэ нь брэндийн дэмжлэгтэй зорилгын мэдрэмжийг эрэлхийлдэг.

Өөрийгөө өөрийгөө үнэлэх

Гадаад сэтгэл ханамжаас дотоод сэтгэл ханамж руу шилжих шилжилт. Өндөр орлоготой хүмүүс (HENRY – өндөр орлоготой хараахан баян биш) тэдэнд суралцах, бусдаас ялгарах, хэн бэ гэдгээ илэрхийлэх, эрхлүүлэх, тайтгаруулахаас илүү зорилготой байхад туслах туршлагыг эрэлхийлдэг. Тансаг байдал гэдэг нь худалдан авалт эсвэл зочлох газраасаа хэн болохыг болон/эсвэл хэн болохыг хүсч байгаа зүйл рүү шилжих явдал юм.

Тансаг зэрэглэлийн. Италийн зам

Тансаг зэрэглэлийн бүтээгдэхүүн зохион бүтээж, үйлдвэрлэдэг Италийн компаниуд дэлхийд тэргүүлдэг. Итали нь хувийн тансаг хэрэглээний зах зээлд АНУ, Хятад, Японы дараа дөрөвдүгээрт ордог. Миланд төвтэй Алтагамма сан (2020 оны тайлан) тансаг зэрэглэлийн барааны салбарыг ойролцоогоор 115 тэрбум евро (130.3 тэрбум ам. доллар) гэж тодорхойлсон. "Италид үйлдвэрлэв" гэсэн шошго нь Brand Finance-аас гаргасан жилийн тайлангийн дагуу 2,110 тэрбум ам.долларын үнэ (2019) байсан нь Итали улсыг хамгийн амжилттай, ашигтай үндэсний брэндийн үнэ цэнээр дэлхийд 10-т оруулсан. Италид зөвхөн загварын салбар нь бараг 20 тэрбум доллараар үнэлэгддэг бөгөөд Итали нь арьс ширний салбарт олон улсад тэргүүлэгч (1500-аад оноос хойш) Европын арьс ширний үйлдвэрлэлийн 65 хувь, дэлхийн үйлдвэрлэлийн 22 хувийг бүрдүүлдэг.

Италийн хамгийн том тансаг зэрэглэлийн брэндүүдийг (жишээ нь, Gucci, Prada, Giorgio Armani) дэмждэг Италийн үйлдвэрлэгчид тахлын улмаас хаагдахаас өөр аргагүйд хүрч, дэлхийн хэмжээнд захиалга буурсан байна. Энэ байдал нь төрийн нийгмийн даатгалын шимтгэлийн төлбөр, засгийн газрын дэмжлэгтэй зээлүүд хойшлогдож, дэлхийн тансаг хэрэглээний 40 хувийг үйлдвэрлэх эрсдэлд оржээ.

Италийн олон алдартай брэндүүд италичуудын хяналтанд байхаа больсныг мэдээд бид гайхах хэрэггүй. Mediobanca-ийн бүс нутгийн судалгаа жил бүр Италийн загварын гол брэндүүдийн 40 орчим хувь нь гадаадын аж ахуйн нэгжийн эзэмшилд байдаг гэж мэдээлдэг. Жилд 163 сая доллараас дээш орлого олдог 100 компанийн 66 нь гадаадын, 26 нь Франц, 6 нь Британи, 6 нь Америкийн, 6 нь Швейцарийн компаниудынх.

Versace-г Майкл Корс, Гуччи, Боттега Венета, Помеллато нар Францын Керинг группт зарсан; Pucci, Fendi, Bulgari нар Францын LVMH бүлэгт багтдаг; Giorgio Armani, Dolce & Gabbana, OVS, Benetton, Max Mara, Salvatore Ferragamo, Prada нар Италийн шууд эзэмшилд байгаа хамгийн ашигтай компаниуд хэвээр байна.

Этро саяхан LVMH-ийн хяналтад байдаг L Catterton-д 60 хувийг худалдсан бөгөөд удахгүй шинэ гүйцэтгэх захирал, одоо Dolce & Gabbana-ийн үйл ажиллагаа эрхэлсэн захирал Фабрицио Кардинали тэргүүлнэ. Этрогийн гэр бүл цөөнхийн хувьцаа эзэмшигч болсон бөгөөд пейсли нэхмэл эдлэлээрээ алдартай энэ брэндийн ирээдүй тодорхойгүй байна. Зарим тансаг зэрэглэлийн брэндүүд Хятадад (зөвхөн) найдсаар байгаа бөгөөд энэ нь алдаа байж магадгүй юм.

2015 оны 7-р сард Fendi хүрээгээ тэлж, 1925 өрөө бүхий Private Suites зочид буудлыг нээсэн. Энэхүү төсөл нь XNUMX онд Ромд гар цүнх, үслэг эдлэлийн дэлгүүрээр эхэлж, одоо эрэгтэй, эмэгтэй, хүүхдүүдэд толгойноосоо хөл хүртэл хувцас нийлүүлж эхэлсэн энэхүү алдартай компанийн хувьслын үйл явцын нэг хэсэг юм. Энэ брэндийг мөн цаг, гэр ахуйн тавилга, дагалдах хэрэгслийн Casa цувралаас олж болно.

Palazzo Versace-г Австралийн Алтан эрэгт (2000) танилцуулж, "дэлхийн анхны загварын зочид буудал" хэмээн сурталчилсан. Феррагамогийн гэр бүл (Флоренц, Ром, Тосканы хөдөө нутагт байрлах үл хөдлөх хөрөнгө) 20 гаруй жилийн турш үйл ажиллагаагаа явуулж байгаа тул энэ нь үнэн зөв биш байж магадгүй юм. Armani Hotel Dubai 2010 онд манай гаригийн хамгийн өндөр барилга болох Бурж Халифад нээгдсэн. 2011 онд Армани Милан хотын бүхэл бүтэн хороололд давамгайлсан байршил нээсэн. Булгари 2004 онд зочид буудал нээсэн бөгөөд Италийн үнэт эдлэлийн газар Лондон, Бали руу өргөжин тэлж, Шанхай, Бээжин, Дубайд үл хөдлөх хөрөнгө нээхээр төлөвлөжээ. Брэндийг өргөжүүлэх нь үргэлж амжилттай байдаггүй гэдгийг тэмдэглэх нь сонирхолтой юм; Милан дахь Missoni Edinburgh and Maison Moschino зочид буудал 2009, 2010 онд нээгдэж, 2014, 2015 онд хаагдсан.

Юу хийх вэ

Италийн эдийн засгийн тогтолцоо нь 93-94 хувь нь жижиг, дунд хэмжээний корпорациуд дээр суурилдаг. 2019 онд Италийн загварын салбар үндэсний нийт ДНБ-ий 1.3 хувьтай тэнцэж байсан бөгөөд тус улсын эдийн засгийн бусад сорилтыг үл харгалзан өсөлт нь үргэлжилсээр байна. Аялал жуулчлалын бүс нутаг, тансаг зэрэглэлийн үйлдвэрлэлийн цөм болсон Итали улсыг олон улсын хэмжээнд сурталчлах нь эдийн засгийг эрчимтэй эхлүүлэхэд тусална, учир нь "Италид үйлдвэрлэсэн" бүтээгдэхүүн нь аялал жуулчлалын нийт зардлын 60 хүртэлх хувийг бүрдүүлдэг.

Италийн загварын брэндүүд зах зээлээ тэлэхийг хичээж, брэндээ Ази, АНУ, Европт “дэлхий” хэмээн сурталчилж байна. Бие даасан хэвээр байгаа гэр бүлийн брэндүүд өрсөлдөх, өсөхийн тулд хөрөнгө оруулагчдыг хайж байна. Хувийн хөрөнгө оруулагчид Италийн дизайн, үйлдвэрлэлийн үнэ цэнийг хүлээн зөвшөөрч, шинэ боломжуудыг хайж байна. Сонгогдсон үйлчлүүлэгчдэд зориулж захиалгаар хийсэн бүтээгдэхүүн нь ерөнхий тансаг хэрэглээнээс илүү хурдан сэргэх магадлалтай, учир нь их хэмжээний зардал нь сэтгэлзүйн зохицуулалт шаарддаг.

Дижитал сайжруулалт нь оршин тогтнох, өсөхийг эрэлхийлж буй брэндүүдийн хувьд бас нэг боломж боловч тансаг зэрэглэлийн брэндүүд итгэл үнэмшил, тохь тухтай бүс, бизнесийн загвараасаа татгалзаж, инноваци хийх сонирхолгүй, зааны ясан цамхаг барих хүсэл эрмэлзэлээсээ татгалзах хэрэгтэй болно. нууц цэцэрлэгт хүрээлэн, эрэгтэйчүүдэд чиглэсэн бизнесийн загвар, өнгөрсөн хугацаанд цом хүртсэн хүмүүсийн хатуу хандлага. Технологийн зам нь онлайн болон офлайн бизнесүүдийг нэгтгэхийн зэрэгцээ олон ажил хийх, өөр өөр үзэл бодлыг дэмжих, сурталчлах хэрэгцээтэй холбоотой юм.

Италийн тансаг зэрэглэлийн найруулагч

Хэрэв та жижиг, дунд хэмжээний Италийн бизнес эрхэлдэг бөгөөд АНУ-ын зах зээлд нэвтрэх сонирхолтой бол нэг цонхны үйлчилгээ нь Италийн Худалдааны агентлаг (ITA) нь Гадаад харилцаа, эдийн засгийн хөгжлийн яамтай хамтран ажилладаг. Ромд төвтэй, түүний олон үүргийн нэг нь Итали дахь гадаадын шууд хөрөнгө оруулалтыг баталгаажуулах, Италийн бизнесүүд болон түүний зохицуулалтын орчны талаарх мэдлэгийг нэмэгдүүлэх/бэхжүүлэх явдал юм. Тус агентлаг нь 1926 онд байгуулагдсан бөгөөд эдийн засгийн худалдааг дэмжих хамгийн эртний засгийн газрын хэлтэс байж магадгүй юм.

Заримдаа Италийн бизнес эрхлэгчид АНУ-ын зах зээлийг үл тоомсорлодог, учир нь энэ нь Италийн томоохон брэндүүд давамгайлдаг бөгөөд хамтарсан үйлдвэрийн түнш олоход хэцүү байж болох тул ITA нь бодитоор болон биечлэн уулзалт хийх боломжийг олгодог. Саяхан ITA (Италийн засгийн газрын буцалтгүй тусламжаар хэсэгчлэн санхүүждэг) Италийн бизнес эрхлэгчдэд АНУ-д байр сууриа нэмэгдүүлэхэд нь туслах зорилгоор EXTRAITASTYLE (Италийн ер бусын хэв маяг) нэртэй вэб платформыг эхлүүлсэн.

ITA нь Amazon, Alibaba, WeChat зэрэг олон улсын платформд шинээр нэвтэрсэн компаниудад зориулсан сургалтуудыг санал болгодог. Нэмж дурдахад тус агентлаг нь хувцасны загвараас эхлээд хоол хүнс хүртэлх бүтээгдэхүүнийг их дэлгүүрээр дамжуулан түгээхийг дэмждэг.

2019 оноос хойш Нью-Йорк дахь үйл ажиллагааг удирдаж байгаа нь Антонино Ласпина юм. Саяхан би түүнтэй Манхэттэн дэх оффист нь уулзахад (Италийн гайхалтай арьсан тавилга, эд хогшилоор хүрээлэгдсэн) Ласпина Италийн тансаг бүтээгдэхүүнийг төлөөлөхөд маш тухтай байдаг нь тодорхой болсон. Сицилид төрсөн тэрээр улс төрийн шинжлэх ухаан, гадаад худалдаа, экспортын менежментийн чиглэлээр онц дүнтэй төгссөн. Тэрээр мөн Италийн Олон улсын байгууллагуудын нийгэмлэгт (SIOI) дипломат мэргэжлээр суралцсан. Тэрээр 1981 онд Италийн Худалдааны агентлагт ажилд орж, Сөүл, Куала Лумпур, Тайбэй, Бээжин зэрэг Ази руу томилогдон ажиллаж байна.

2007 онд Ласпина Хятадын загварын долоо хоногийн зохион байгуулалтын хорооноос "Хятадын загварын олон улсын шилдэг 10 найз"-ын нэгээр шалгарчээ. Энэхүү гайхалтай амжилтыг удалгүй Просперо Инторсетта сан байгуулж, ерөнхийлөгчөөр сонгогдов. Энэхүү сан нь 17-р зуунд Хятадад амьдарч байсан Сицилийн иезуитүүдэд зориулагдсан бөгөөд Күнзийн олон бүтээлийг анх удаа латин хэл рүү орчуулсан юм. 2008 онд Ласпина Италийн Энна дахь Коре их сургуулийн захирлуудын зөвлөлийн гишүүн болсон.

2015 оноос хойш Ласпина нь маркетинг, сургалт зэрэг олон улсын бизнесийг хөгжүүлэх эрэлт хэрэгцээтэй үйлчилгээний шинэчлэлд анхаарлаа хандуулж байна. Тэрээр Залуу удирдагчдын бүлгийн (Итали-АНУ-ын зөвлөл (1998)) гишүүн юм.

Нэмэлт мэдээлэл авахыг хүсвэл: мөс.it, extraitastyle.com, italist.com/us.