Ямайкийн аялал жуулчлалын удирдлага Германы Ганновер хоттой хэлэлцээ эхлүүлэв TUI групп, дэлхийн хамгийн том нэгдсэн аялал жуулчлалын компаниудын нэг бөгөөд үүнд чиглэсэн Ямайкийн Латин Америк болон Зүүн Европ дахь харагдах байдал болон борлуулалтыг нэмэгдүүлэх TUI-ийн түгээлт, маркетинг, сав баглаа боодлын хүчээр дамжуулан. Уулзалтууд ойролцоогоор болсон Мадрид дахь FITUR, салбарын хамгийн том дэлхийн худалдааны цугларалтын нэг юм.
Үндсэндээ энэ нь зүгээр л "сайхан байх" маркетингийн түншлэл биш юм. Хэрэв энэ нь шинэ маршрут, өргөтгөсөн суудлын багтаамж, очих газарт зориулсан багцууд гэх мэт тодорхой үйлдлүүд болж төлөвшвөл энэ нь боломжтой юм. Ямайкийн дараагийн зочдын давалгаа хаанаас ирэхийг дахин тодорхойлохуламжлалт зах зээлээс хэт хамааралтай байдлыг бууруулж, арлын аялал жуулчлалын уян хатан байдлыг бэхжүүлнэ.
Энэ яагаад одоо чухал вэ
Ямайка санаатайгаар түлхэж байна зах зээлийг төрөлжүүлэх—Хойд Америк болон Баруун Европын цөөн хэдэн орноос ихээхэн хамааралтай байдлаас хальж өргөжин тэлж байгаа тул аль ч бүс нутагт гарсан цочрол (инфляци, агаарын тээврийн хүчин чадлын бууралт, валютын хэлбэлзэл, аяллын зөвлөгөө) салбарт тийм ч хүнд цохилт өгөхгүй. Аялал жуулчлалын газрууд агаарын тээврийн салбарт эрчимтэй өрсөлдөж, аялагчид үнэ цэнэд илүү мэдрэмтгий болохын хэрээр энэхүү төрөлжүүлэлтийн стратеги улам бүр чухал болж байна.
Сүүлийн үеийн үйл явдлууд Ямайк аль хэдийн энэ чиглэлд явж байгааг харуулж байна: арал аюулгүй байдлаа хангаж байна Европын шинэ болон өргөжиж буй агаарын холболтууд, холбогдсон нэмэлт үйлчилгээг оруулаад Португалийн World2Fly болон Швейцарийн Эдельвейс, хоёулаа Европ тивээс нэвтрэх боломжийг дэмждэг.
TUI юу авчирч байна вэ
Аялал жуулчлалын сайд Эдмунд Бартлетт 2025 оны 1-р сарын 22-ны Пүрэв гарагт Испанийн FITUR-д болсон уулзалтын үеэр TUI группийн гүйцэтгэх захирал Себастьян Эбелтэй Мелисса хар салхины дараах Ямайк улсыг сэргээн босгох үйл явцыг үргэлжлүүлж байгаатай холбогдуулан хамтын ажиллагааны талаар хэлэлцэж байна.
TUI нь зөвхөн аялал жуулчлалын оператор төдийгүй аяллын шийдвэрт олон талаар нөлөөлж чадах экосистем юм.
- Түгээлт ба эрэлт бий болгох: TUI нь Ямайкийг өөрийн сувгууд болон түнш агентлагуудаар дамжуулан сурталчилж, очих газрыг олох, захиалахад хялбар болгож чадна.
- Сав баглаа боодлын хүчин чадал: Нислэг, зочид буудал, шилжүүлэг, аялал жуулчлал, даатгалыг нэг бүтээгдэхүүн болгон нэгтгэх нь "сонирхол"-ыг бодит захиалга болгон хувиргадаг - ялангуяа багцалсан амралтыг илүүд үздэг зах зээл дээр.
- Өсөлтийн бүс дэх ул мөр: TUI нь борлуулалтын хүрээгээ идэвхтэй тэлж байгаа бөгөөд үүнд стратегийн түлхэц үзүүлэх зэрэг орно. Латин Америкийн зах зээл орон нутгийн платформ болон түншлэлээр дамжуулан.
Ямайкийн хувьд энэ хослол нь дангаараа ажиллахаас илүү шинэ эх үүсвэрийн зах зээлд хурдан нэвтрэх боломжийг олгоно.
Хамгийн том боломжит ашиг тус: агаарын тээвэр болон суудлын өсөлт
Аялал жуулчлалын өсөлт эцэстээ нэг зүйлд саад болж байна: агаарын тээврийн суудал.
Ямайка-TUI-ийн хэлэлцүүлэг нь TUI-ийн Латин Америк болон Зүүн Европ дахь тогтсон байр суурийг ашиглах, мөн ... судлах чиглэлээр өрнөж байна. нислэгийн холболтыг сайжруулсан, мөн зорилтот маркетинг болон Ямайкийн тусгай багцууд. Хэрэв энэ нь нэмэлт чартер хөтөлбөрүүд, өргөжсөн улирлын чанартай үйлчилгээ, эсвэл төвүүд (Мадрид, Лиссабон, Цюрих болон бусад) руу нийлүүлдэг тээвэрлэгчидтэй илүү хүчтэй түншлэлийн үр дүнд хүргэвэл Ямайк дараахь зүйлийг харж болно:
- Мөрний улирлын үеэр илүү олон хүн ирнэөвлийн аялалын оргил үеэс хойш эрэлтийг жигдрүүлэх
- Зочдын газарзүйн өргөн хүрээтэй хослол, ганц бүс нутгаас хамааралтай байдлыг бууруулах
- Зочид буудал болон аялал жуулчлалын салбарын ажлын байрны тогтвортой байдлыг нэмэгдүүлэхялангуяа зах зээлийн нэг хэсэг суларсан үед
Ямайка улс агаарын тээврийн тэлэлтийг өсөлтийн гол цөм болгон онцолж ирсэн бөгөөд тус улс 2024 онд өндөр гүйцэтгэлтэй байсан гэж мэдээлсэн бөгөөд энэ тоо баримт нь хүчин чадлыг нэмэгдүүлэх үндэслэлийг дэмжихэд ашиглагдаж байна.
"Латин Америк + Зүүн Европ" газар дээр нь юуг өөрчилж чадах вэ
Хэрэв Ямайка эдгээр зах зээлийг амжилттай өргөжүүлбэл үр нөлөө нь зөвхөн ирэх хүмүүсийн тоогоор хязгаарлагдахгүй. Аялал жуулчлалын эдийн засагт дараах өөрчлөлтүүд гарах магадлалтай:
1) Аялагчдын шинэ хүлээлт болон бүтээгдэхүүний өөрчлөлт
Өөр өөр эх үүсвэрийн зах зээлүүд захиалгын зан төлөв (багцтай эсвэл бие даасан), аяллын бүлгийн хэмжээ, амралтын газрын хэв маяг, хоолны хүлээлт, хэлний хэрэгцээ, аялал жуулчлалын сонирхол өөр өөр байдаг. Зочид буудал болон үзвэрүүд дараахь зүйлстэй дасан зохицох шаардлагатай байж магадгүй.
- Испани/Португал (болон магадгүй Зүүн Европын хэлийг сонгож болно) илүү их дэмжлэг
- Зах зээлд зориулсан зугаа цэнгэл, хоол хүнсний санал, аялал
- Тухайн бүс нутгийн аяллын зөвлөхүүд болон аяллын түншүүдэд зориулсан борлуулалтын сургалт
2) Ямайкийн хэлэлцээрт илүү хүчтэй нөлөө үзүүлэх
Тухайн очих газар олон бүс нутгаас эрэлт хэрэгцээгээ харуулж чадвал агаарын тээврийн компаниуд болон тур операторуудын хувьд илүү сонирхол татахуйц болж, илүү олон суудал → илүү олон ирэх → илүү их хөрөнгө оруулалт гэсэн "буянт мөчлөг"-ийг бий болгодог.
3) Илүү олон төрлийн эрсдэлийн профайл
Энэ бол стратегийн гол санаа юм: хэрэв нэг гол зах зээл удааширвал (эдийн засгийн уналт, валютын дарамт, геополитикийн тодорхойгүй байдал) бусад зах зээлүүд тусалж чадна буфер үндэсний орлого ба ажил эрхлэлт.
Яагаад FITUR чухал суурь болдог вэ?
FITUR бол аялал жуулчлалын операторууд, агаарын тээврийн компаниуд болон засгийн газрууд маршрут, маркетингийн түншлэл, түгээлтийн талаар хэлэлцээр хийдэг тохиролцоо хийх орчин юм. FITUR-ийн албан ёсны мэдээлэл, хамрах хүрээнд уг арга хэмжээг олон улсын өргөн оролцоотой, олон тооны зочдын тоотой томоохон платформ гэж тодорхойлсон нь иймэрхүү түншлэлийн хэлэлцүүлэг өрнүүлэх практик талбар болгож байна.
Дараа нь юу үзэх вэ (түншлэл бодит гэдгийг илтгэнэ)
Яриа хэлэлцээ бол эхний алхам юм. Эдгээр нь Ямайкийн аялал жуулчлалын салбар болон олон нийт дараагийн хэдэн сарын хугацаанд анхаарах ёстой тодорхой үзүүлэлтүүд юм.
- Маршрутын зарлал эсвэл суудлын нэмэгдэл TUI хөтөлбөрүүдтэй холбоотой
- Хамтран брэндийн кампанит ажил тодорхой улс орнуудад (зөвхөн "Европ/Латин Америк" гэсэн ерөнхий мессеж биш)
- Ямайкийн шинэ багцууд TUI платформууд дээр ялгаатай саналууд (гэр бүл, тансаг зэрэглэлийн, зөвхөн насанд хүрэгчдэд зориулсан, адал явдалт, соёл)-тай
- Худалдааны сургалт ба түншлэл зорилтот зах зээл дэх агентлагууд болон аялал жуулчлалын борлуулагчидтай хамтран
- Дэд бүтцийг дэмжиххэлний чадвар, нисэх онгоцны буудал/ирэх туршлагын сайжруулалт, аялал жуулчлалын хангамжийг шинэ эрэлт хэрэгцээнд тохируулан өргөжүүлсэн
доод шугам
Хэрэв Ямайка-TUI-ийн энэхүү оролцоо нь агаарын тээвэр болон савласан эрэлт болж хувирвал энэ нь Ямайкийн аялал жуулчлалын хувьд утга учиртай хурдасгуур болж чадна. хурдацтай хөгжиж буй бүс нутгаас илүү олон жуулчин ирэх, жилийн турш тогтвортой эрэлт хэрэгцээ, уламжлалт зах зээлээс бага хамааралтай байхЭнэ нь жуулчдын баазыг өргөжүүлж, түншлэл, холболтоор дамжуулан уян хатан байдлыг бэхжүүлснээр Ямайкийн "ирээдүйд чиглэсэн" аялал жуулчлалын өргөн хүрээтэй түлхэцтэй нийцэж байна. (
Сэтгэгдэл үлдээх