Худалдагчдыг зарж борлуулахыг ятгах: Гурван арга бий

Энэтхэгийн утас
утас чөлөөлөх

Үл хөдлөх хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтын нийтлэг үг бол “Та мөнгөө зарахдаа биш, худалдаж авахдаа л хийдэг” гэж хэлдэг. Худалдан авах үнэ нь хожим таны ашгийг тодорхойлох гол хүчин зүйл гэсэн үг юм. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та цаг хугацаагаа зөв тохируулсан бол өмчийн насан туршдаа үл хөдлөх хөрөнгийн татварыг бага төлж, доод суурийн улмаас өндөр ROI бий болгож болно. Үл хөдлөх хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтын зах зээл нь эсрэг тэсрэг байр суурьтай хоёр хүнд тохиролцсон үнээр хөрөнгө солилцох боломжийг олгодог тул нэлээд сонирхолтой газар юм.

Ихэнх хүмүүс чамд ямар нэгэн зүйл зарах гэж хамаг чадлаараа хичээдэг шүү дээ? Гэхдээ үл хөдлөх хөрөнгө хөгжүүлэгч Чарлтон Клэкстон эсрэг хандлага хийж, хэн нэгэнд зарахыг хүсэхгүй байгаа зүйлээ зарж борлуулахад хэрхэн итгүүлэхээ тодорхойлох дуртай. Чухамдаа тэрээр хүмүүсийг үл хөдлөх хөрөнгөө зарах хүсэлгүй ч байж магадгүй байхад нь зарж борлуулах гурван туршилтыг боловсруулсан.

1) Холболт хийх.
Худалдагч нь асуух үнийг тогтоодог тул төлөхийг хүссэн хэмжээнээс доогуур байвал та бүгд бэлэн байна! Тэмцээн байхгүй. Гэхдээ танд өрсөлдөөн байгаа бол та худалдагчийг татах хэрэгтэй болно. Тэдний гэр таны хувьд ямар их үнэ цэнэтэй болохыг тайлбарла. Энэ байшинд өсгөхөөр төлөвлөж буй хүүхдүүдийнхээ тухай, дээврийг хэрхэн солих, арын хашааг тохижуулах, хоолны өрөөнд баяр ёслол зохион байгуулах талаар ярилц. Худалдагчийн оюун ухаанд үл хөдлөх хөрөнгийг өөрийн болгосноор хэрхэн сайн арчлах тухай сайхан зургийг зур. Гэрээ зарах нь маш их сэтгэл хөдлөм байдаг, ялангуяа та олон жил амьдарсан бол эдгээр сэтгэл хөдлөлөөр тоглох нь хамгийн чухал юм.

2) Айдас түгшүүртэй тоглох.
Баримт: Худалдагч байх нь худалдан авагчаас хамаагүй илүү дарамттай байдаг. Худалдан авагчид ямар ч амлалтгүйгээр дэлгүүр хэсэх боломжтой. Гэсэн хэдий ч худалдагч нь өөрийн хөрөнгөө онлайнаар жагсаах, үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчтай гэрээ байгуулах, танихгүй хүмүүсийг гэрээр нь нэвтрүүлэх, татгалзах эрсдэлд орохыг үнэхээр хүсч байна. Худалдан авагчийн хувьд та маш их санаа зовж, стрессдэж байгаа тул худалдагчийг танд зарах сэдлийг өдөөх “дэлхийн төгсгөл” стратегийг туршиж үзээрэй.

"2008/2009 он шиг орон сууцны хямрал дахин тохиолдвол яах вэ?" "Хэрэв террорист халдлага болвол яах вэ?" "Байгалийн гамшиг (газар хөдлөлт, үер, гал) үл хөдлөх хөрөнгөө арчиж хаях вий гэж та санаа зовох хэрэгтэй!" Зорилго нь өөр зураг зурах боловч байшин энэ цаг үед асар их ачаа болж, та баатар болж байна.

3) Энгийн амьдралын талаархи ойлголтыг өг.
Өөр нэг мэдэгдэж буй баримт: амьдрал өмчлөхөөс илүү түрээслэх нь илүү хялбар байдаг. Үл хөдлөх хөрөнгийн худалдагч нь хөгшин байх тусам засвар үйлчилгээ, засвар үйлчилгээ хийхгүй энгийн амьдрал сонирхол татахуйц байх болно. Залуу үл хөдлөх хөрөнгө худалдагчид энгийн амьдрахын баяр баясгалангийн талаар та маргаж болно, учир нь тэд түрээслэгч байхдаа ямар байсныг санаж чаддаг. Худалдан авагчийг түрээслэх, өмчлөхтэй харьцуулах хялбар байдлыг сануулах нь тэднийг борлуулахыг үнэмшүүлэх бас нэг гол стратеги юм.

Одоо үйлчилнэ үү
Тиймээс гүйлтийн хамтарсан хоббигийнхоо талаар худалдагчтайгаа холбогдож, далайн шуурга ямар ч өдөр далайн эргийг дайран өнгөрөх болно гэдэгт итгүүлж, анхны байраа түрээсэлж байх үеийн амьдрал ямар сайхан байсныг эргэн дурс. BOOM, танд шинэ өмч байна!
АНУ дахь үл хөдлөх хөрөнгийн онцлог нь бусад хөгжингүй орнуудын үл хөдлөх хөрөнгийн үнэтэй харьцуулбал доогуур үнэлэгддэгт оршино. АНУ-ын иргэн бид дэлхийн хаана ч ийм их мөнгө олж, тийм их боломж олгож, хямдхан амьдарч чадахгүй. Клакстоны зөвлөгөө? ЯГ ОДОО ҮЙЛЧИЛГЭЭЭЭР 30 жилийн дараа та үл хөдлөх хөрөнгө, ялангуяа ажил эрхлэлтийн өндөр өсөлтийг харуулсан хотуудын үл хөдлөх хөрөнгийг худалдаж аваасай гэж хүсч сэрэхгүй байна. Санаж байна уу: үл хөдлөх хөрөнгө бол аливаа төрөлжсөн багцын гол бүрэлдэхүүн хэсэг тул оройтохоос өмнө уг багцыг байгуулж эхлэхээ хүлээх хэрэггүй!

Зохиогчийн Тухай

eTN удирдах редакторын аватар

eTN удирдах редактор

eTN менежментийн даалгавар засварлагч.

Хуваалцах...