Дэлхийн агаарын тээврийн хөгжиж буй ертөнцөд чимээгүй боловч хүчирхэг өөрчлөлт хорин гаруй жилийн турш явагдаж байна: агаарын тээврийн компаниуд зөвхөн зорчигч тээвэрлэхээ больсон - тэд аялал жуулчлалын эдийн засгийг бүрдүүлж байна. Азид ухаалаг маркетингийн санаа болгон анхлан боловсруулсан зүйл нь дэлхийн тэргүүлэгч төв тээвэрлэгчдийн дунд өрсөлдөх стратеги болж өргөжсөн. Одоо Европын уламжлалт аварга компаниуд хүртэл үүнийг гүйцэж түрүүлж байна.
Сингапурын агаарын тээврийн компани: Зогсоолын стратегийн анхдагч
1999 онд Зүүн Өмнөд Азийн Үндэстнүүдийн Холбооны хүрээнд АСЕАН-ы хамтын ажиллагаа эрчимжихэд бүс нутгийн холболт тэргүүлэх чиглэл болсон. Сингапурын агаарын тээврийн компани энэ мөчийг стратегийн алсын хараатайгаар ашигласан.
Чанги нисэх онгоцны буудал дахь өндөр үр ашигтай төвөөсөө үйл ажиллагаа явуулдаг тус агаарын тээврийн компани одоо алдартай түр зогсолтын хөтөлбөрөө нэвтрүүлсэн. Нэгэн цагт зөвхөн бизнест чиглэсэн хот-улс байсан энэ газар хурдан хугацаанд заавал очиж үзэх ёстой амралт зугаалгын газар болж хөгжсөн. Сингапураар дамжин өнгөрч буй аялагчдыг түр зогсолтоо богино хугацаанд үргэлжлүүлэхийг уриалж, түр зогсолтоо богино хугацааны амралт болгон хувиргасан.
Үр дүн нь юу вэ? Сингапур өөрийгөө дэлхий даяар дахин нэр хүндтэй болгосон нь зөвхөн санхүүгийн хүчирхэг гүрэн төдийгүй аялал жуулчлалын идэвхтэй төв болсон.
Туркийн агаарын тээврийн компани: Истанбулын аялал жуулчлалын өсөлт
Энэ загварыг даган Туркийн агаарын тээврийн компани Зүүн ба Барууны хоорондох газарзүйн давуу талаа ашигласан. Истанбул дахь төв нь дэлхийн уулзвар болсон.
Агаарын тээврийн компани удаан хугацаагаар зогсох, тэр ч байтугай зочид буудалд үнэгүй байрлахыг сурталчилснаар шөнийн аяллыг эрс нэмэгдүүлсэн. Түүхээрээ баялаг Истанбул хот дамжин өнгөрөх аялал жуулчлалын өсөлтөөс ашиг хүртэж, дэлхийн хамгийн их зочилдог хотуудын нэг гэсэн байр сууриа бататгасан.
Персийн булангийн тээвэрлэгчид: Дэлхийн аялал жуулчлалын хүчирхэг гүрнүүдийг бий болгох нь
Энэхүү стратеги нь Эмиратс, Qatar Airways, Etihad Airways зэрэг Персийн булангийн тээвэрлэгчидтэй хамтран оргил үедээ хүрсэн.
Эдгээр агаарын тээврийн компаниуд зөвхөн зогсолттой нислэгийг сурталчилаад зогсохгүй аялал жуулчлалын бүхэл бүтэн экосистемийг бий болгосон. Дубай, Доха зэрэг хотууд түрэмгий маркетинг, тансаг зэрэглэлийн саналууд, саадгүй дамжин өнгөрөх туршлагын ачаар дэлхийн аялал жуулчлалын бэлгэ тэмдэг болсон.
Олон жилийн турш эдгээр төвүүд холын зайн аяллыг ноёрхож, Европ, Ази болон бусад улсуудын хоорондох тив хоорондын холболтод бараг монополь эрх мэдлийг бий болгосон.
Салхины өөрчлөлт: Персийн булангийн сорилтууд
Иран-Израилийн мөргөлдөөн үргэлжилж байгаа зэрэг геополитикийн сүүлийн үеийн хурцадмал байдал, аялагчдын итгэлийн хэлбэлзэл зэрэг нь зорчигчдын сонголтыг өөрчилж эхэлж байна. Бүс нутгийн тогтвортой байдлын талаарх санаа зовнил, агаарын тээврийн компаниудын холбоо болон үйл ажиллагааны динамикийн өөрчлөлт нь аялагчдыг Персийн булангийн уламжлалт буудлын маршрутаа эргэн харахад хүргэж байна.
Энэхүү өөрчлөлт нь дэлхийн бусад тээвэрлэгчдэд ач холбогдлоо эргүүлэн авах боломжийг нээж өгч байна.
Lufthansa-ийн хожуу боловч стратегийн оролцоо
Германы Lufthansa компани дэлхийн өрсөлдөгчдийнхөө дараа олон жилийн дараа түр зогсолтын тавцанд хөл тавьж байна.
Шинээр эхлүүлсэн санаачилгын хүрээнд Lufthansa нь Сингапур болон АНУ-ын хооронд зорчигчдод Мюнхений төвд байрлах хугацааг долоо хоног хүртэл сунгах боломжийг олгож байна. Агаарын тээврийн компанийн платформ дээрх захиалгын процесст шууд нэгтгэгдсэн энэхүү хөтөлбөр нь аялагчдад энгийн холболтыг хотын туршлагыг хялбар болгох боломжийг олгодог.
Мюнхен (Мюнхен) нь энэхүү нэвтрүүлэгт багтсан анхны хот боллоо. Аялагчид захиалга өгсний дараа зочид буудал, түрээсийн машин, сонгосон үйл ажиллагаануудыг нэмж оруулах сонголттойгоор 24 цагаас бүтэн долоо хоногийн хооронд түр зогсолт хийх боломжтой.
Lufthansa онгоцоор нисэхдээ Мюнхенд хэдэн өдөр зогсоорой
Lufthansa Airlines компанийн удирдах зөвлөлийн гишүүн, Мюнхений төвийн менежер Хейко Рейц энэхүү өөрчлөлтийг онцолсон:
"Бид шинэ түр зогсолтын хөтөлбөрөөрөө дамжуулан Мюнхен дэх трансферийг зочдодоо бодит үнэ цэнийг нэмэгдүүлж байна... аялагчдад Европын хамгийн сэтгэл татам хотуудын нэгийг аялалдаа нэгтгэх боломжийг олгож байна."
Анх Сингапур болон АНУ-аас ирэх чиглэлд нислэг үйлдэх боломжтой байсан ч Lufthansa хөтөлбөрөө нэмэлт чиглэлүүд болон Франкфурт зэрэг бусад төвүүд рүү өргөжүүлэхээр төлөвлөж байна.
Lufthansa-ийн хэвлэлийн төлөөлөгчийн хэлснээр, eTN-д ийм зогсоол нь АНУ-аас Мюнхегээр дамжин Берлин зэрэг дотоодын нислэг, Афин, Ром зэрэг Европын нислэг, эсвэл Сингапур, Бангкок, Кейптаун зэрэг бусад нислэгүүдэд боломжтой гэж мэдэгдсэн байна.
Хоцрогдлыг нөхөж тоглох уу эсвэл ухаалаг шинэчлэл үү?
Lufthansa-ийн энэ алхам хоцрогдсон мэт санагдаж болох ч энэ нь илүү өргөн хүрээтэй ойлголтыг тусгаж байна: дамжин өнгөрөх зорчигчид зүгээр л дамжин өнгөрөхөө больсон - тэд үнэ цэнэтэй аялал жуулчлалын сегмент болсон.
Lufthansa нь түр зогсолтын загварыг баримталснаар дараахь зүйлийг зорьж байна.
- Зорчигчдын сэтгэл ханамжийг нэмэгдүүлэх
- Германд аялал жуулчлалыг хөгжүүлэх
- Дэлхийн төв тээвэрлэгчидтэй илүү үр дүнтэй өрсөлдөх
Европ Ази болон Персийн буланд ажиглагдсан цар хүрээ, амжилтыг давтаж чадах эсэх нь асуулт хэвээр байна. Дубай, Доха зэрэг зорилготой төвүүдээс ялгаатай нь Европын хотууд аялал жуулчлалын өсөлтийг дэд бүтцийн хязгаарлалт болон тогтвортой байдлын асуудлуудтай тэнцвэржүүлэх ёстой.
Зогсоолын ирээдүй
Дэлхийн аяллын хэв маяг хувьсан өөрчлөгдөхийн хэрээр түр зогсолтын хөтөлбөрүүд агаарын тээврийн компаниудын өрсөлдөөнд гол ялгарах хүчин зүйл болж байна. Сингапурын агаарын тээврийн компаниас эхэлсэн зүйл нь агаарын тээврийн стратеги болон очих газрын маркетингийг хослуулсан дэлхийн хэмжээний тоглоомын ном болжээ.
Lufthansa-гийн хувьд аялал дөнгөж эхэлж байна. Гэхдээ холболт бүр туршлага болж чадах дэлхийд агаарын тээврийн компани эцэст нь дамжин өнгөрөх тээвэрлэлтийг боломж болгон хувиргаж байна.
Сэтгэгдэл үлдээх